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周四同刘总一起接待了重庆客户，是我加入公司来第一次接待客户！由于对产品的技术参数、性能等信息记得不太熟，心里没有多少底，本着向刘总学习的心态参予了客户接待。客户简单的了解了一些产品信息后，提出要去看看样车，陪同客户来到楼下，客户得知我司的规模后对我们的产品就有了新的定位，大公司的产品不会差！沟通中得知刘总都快60岁了还在为事业而奋斗，再次感动！我知道今天的生意成了！接下来客户很快的选定了11坐燃油款老爷车车型。任何销售的成交价格谈判都是精彩的，本次谈判也不例外！初报价到最后成交价进行了15分钟，谈判过程让我想到了《三国演义》里面的精彩片段，客户总是一次次的试探我们的价格底线，犹如三国官渡之战中许攸问曹操还有多少余粮一样，唯一有差别的是客户没有象许攸一样事先拿到曹操的情报，反而让曹操知道了许攸的路子而占据了主动位置。通过艰难的进退，双方最终以5万元一辆成交，并按规定支付预付款，在现有价格基础上，双方约定后续多辆订单的签订做好了铺垫。
通过本次的观摩学习，销售就是知彼知己，销售就是洞悉万千，销售就是进退有度……
客户选中的老爷车
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看“三国”感悟销售
